融資租賃公司著力推進(jìn)業(yè)務(wù)拓展工作
融資租賃公司著力推進(jìn)業(yè)務(wù)拓展工作
作者:張洪敏
編輯:本站
發(fā)布時(shí)間:2015-05-22 15:51:01
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按照集團(tuán)戰(zhàn)略部署,融資租賃公司緊緊圍繞醫(yī)療、教育、能源和終端消費(fèi)四個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展方向,創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展思路,提升業(yè)務(wù)營銷能力,做好項(xiàng)目儲備和租后檢查工作,業(yè)務(wù)拓展效率和風(fēng)險(xiǎn)控制能力明顯增強(qiáng)。
一是創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展思路。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行壓力漸大的背景下,公司提出,項(xiàng)目拓展要把握兩個(gè)原則:一是要把握節(jié)奏;二是要優(yōu)中選優(yōu)。業(yè)務(wù)拓展要堅(jiān)持“立足贛州、輻射全省、對接長三角”的方針,解放思想,大膽走出去,緊扣主流產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向,優(yōu)先選擇贛州本地的符合公司戰(zhàn)略方向的好項(xiàng)目,主動(dòng)切入物流、汽運(yùn)、互聯(lián)網(wǎng)+、新興產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域,勇敢地闖出一條業(yè)務(wù)發(fā)展道路。同時(shí),瞄準(zhǔn)資金安全、產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)、前景良好、發(fā)展空間較大的企業(yè),積極、精準(zhǔn)地開展項(xiàng)目營銷。
二是提升業(yè)務(wù)營銷能力。主動(dòng)與市發(fā)改委、市工信委、市國資委、市衛(wèi)生局、市重點(diǎn)辦、市金融局等市直單位及區(qū)域金融機(jī)構(gòu)、工業(yè)園區(qū)管理平臺、地方商會(huì)等部門進(jìn)行溝通對接,重點(diǎn)對省發(fā)改委批復(fù)的80個(gè)PPP項(xiàng)目、全市龍頭企業(yè)、全市二甲以上醫(yī)院、全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)、全市新三板上市企業(yè)進(jìn)行篩選,遴選出優(yōu)質(zhì)客戶,通過電話營銷、上門會(huì)談、現(xiàn)場走訪等多種營銷手段,進(jìn)行了項(xiàng)目營銷。
三是強(qiáng)化項(xiàng)目租后檢查。為有效預(yù)防和控制在租項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),公司對已投放但尚未結(jié)清的項(xiàng)目開展了一次全面深入的租后檢查。截至目前,已經(jīng)完成16個(gè)項(xiàng)目的租后檢查,其中現(xiàn)場租后檢查9個(gè),非現(xiàn)場租后檢查7個(gè)。從租后檢查情況看,公司投放項(xiàng)目總體情況較好,承租人生產(chǎn)經(jīng)營情況正常,短期內(nèi)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的可能性較小,加上項(xiàng)目擔(dān)保措施較完備,擔(dān)保能力較好,業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)總體可控。
四是提升項(xiàng)目運(yùn)營效率。一方面對項(xiàng)目盡職調(diào)查報(bào)告模板進(jìn)行了調(diào)整和固化。調(diào)整后的項(xiàng)目盡職調(diào)查報(bào)告思路更清晰,重點(diǎn)更明確,看起來更簡單明了,進(jìn)一步提升了項(xiàng)目評審效率。另一方面出臺了《項(xiàng)目限時(shí)辦結(jié)制度(試行)》,對項(xiàng)目各個(gè)環(huán)節(jié)的工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范,對各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)限要求進(jìn)行明確,進(jìn)一步提高項(xiàng)目運(yùn)營效率。